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地板市场盲目跟风引起行业压力增大

发布时间:2019-11-25 06:22:26

地板市场盲目跟风,引起行业压力增大

由于受经济危机的影响,很多地方的地板行业一直不景气,为了改善这种不景气的状况,大部分经销商开始考虑如何做出调整,希望通过各方面的努力能增加自己的销售量,其中装修改变门店成为了部分经销商热衷的事情。

近年来,部分地板行业经销商店开始装修,而且力度强大。大部分经销商认为只有不断地增加自己的店面或者不断地装饰自己的门面,才可以不断地吸引更多的顾客前来选购商品。所以最近一些时间装饰门面风盛行。

但是,小门面改变为大门面以后生意状况如何?门面改变以后给经销商带来了什么样的影响?接下来大家又要怎么开展工作?带着这样的问题笔者走访了一些地板经销商。

市场不景气,改变门面成首选

在一些二三线市场,部分经销商在此以前已经完成了门面装修工作。这些都是相对品牌较大的或者手头确实有些资金的经销商,但是通过采访得知,部分中小品牌也在计划通过装修门面或者交换更大的门面来作出调整。

菏泽市德尔地板王经理说出了能够代表很多人的原因。第一、是因为市场不景气,大家希望通过装修门面或者开业新的更大的店面,迷信的经销商称之为 冲喜 第二、由于消费者普遍认为门面大的品牌店是因为销售量大,赚的钱多,大家的选择才是好的,所以大部分消费者不管是什么品牌,在选购商品时只是注重门面的大小,不再真正重视产品的质量,所以这也引起了经销商认为只有不断地装修门面才可以吸引更多的消费者前来选购产品。

加大门面,同时也加大了压力

据不完全统计,在菏泽地区2010年一年的时间一共有十三家地板经销商加入到了改变装修门面的行列中来,而且全是大手笔运作,装修出来的效果也是很好。刚开业的时候确实吸引了不少的消费者前来咨询与购买,但是做生意是打持久战,市场不景气时间长了就为广大改变门面经销商带来了很大的生存压力。

不断装修门面的经销商并不是所有的人都是有钱人,很多都是做小本生意的人。入行时间不长,手头的资金并不是十分的充足,在装修门面以后手头剩余的周转资金所剩无几,为了支撑店面的生存,所以只能不断地增加产品的价格,这就是原本就不景气的生意雪上加霜。

还有就是一些大的门店在装修完成以后,吸引了很多的顾客,这也致使一些小的经销店受到挤压没有生意可做,相对的压力也是很大。引起了更多的经销店开始不断地装修门面,导致行业的不正当竞争,久而久之,形成了一种恶性循环,为行业的不断进步带来巨大的障碍。

由于部分品牌店经销商相互攀比跟风,盲目装修改善,由于畸形的市场状况影响,使得一些小门店的品牌生意相当难做,在夹缝中生存,压力巨大,很多经销店面临着倒闭的危险。而经过装修的大门店,生意并不像想象中的那样,由于受大的市场的影响,大门店并没有真正发挥其 大 的作用。由于高昂的装修费用和不断增长的房租,也是压得经销商喘不过起来,面对着这样的市场状况,很多的经销商感慨万千,甚至是后悔不已。

小市场养不起大店

这句话是在菏泽地板市场听到的最多的一句话。很多的经销商面对着不断增加的压力开始转移视线,把更多的精力转移出地板市场。大家认为地板市场已经到了饱和的程度,开始对自己的品牌和营销能力产生了疑问,自己是否能够经营的好这个品牌使大家经常考虑的事情。太多的资金撤出地板市场,势必会影响地板行业的健康发展。也会出现很多有眼光的专家预见的那样:在未来的一年内,地板行业经销商会减少三成。

面对现状,忍痛求变

面对着这样的情况让很多人感到心痛,在扪心自问是什么原因引起这样的现实的时候,很多人也开始了对现状的思考,对未来出路不断摸索。

首先是地板企业,从最源头开始。企业加大力度走产品技术创新之路,以质量和品质取胜,这是在很多企业选择的途径。这样不仅可以增加产品多样化,同时也可以增加市场竞争力和品牌竞争力。其次是改变以往劳动密集型的生产类型,向集约型企业转变,降低实际社会劳动时间,降低产品成本,增加价格上的竞争力。三、改善产品销商渠道。以往是各级代理商之间的合作,现在是经销商直接与厂家的合作,减少了中间环节,这样不仅减去了繁琐的管理程序,同时也是可以为企业和经销商节省不少成本。

经销商开始更加务实,减少一切不必要的开支,开展各种渠道的服务。经销商不再盲目地加大店面或装修门面,一自己的盈利为中心开展生意。

笔者认为 小市场养不起大店 并不一定正确。小市场的市场潜力是巨大的,只是没有挖掘出来而已,其实在现在的二三线市场,木质地板越来越多的受到了消费者的欢迎,虽然存在着来自陶瓷地板砖的竞争,这并不会影响到木质地板越来越受欢迎的趋势。所以,企业要不断加大产品创新,增加产品科技含量,降低成本,增加品牌竞争力。经销商要改变以往的营销方式,坚持 走出去,引进来 道路,走出去的是品牌宣传,引进来的是消费者,做好服务,以优质的服务引起消费者的好评。

每一个行业都会有走弯路的时候,但是在发现走过弯路之后,要及时停下来,痛定思痛,即时做出改变,改变自己现在的状态,以便于以后更好的发展。

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